广告联盟跑路？海外与国内广告联盟：全球视野下的博弈与选择

By shengliPosted on 2025年6月3日Posted in 广告联盟比较Tagged 广告联盟, 数字营销, 本土生态, 流量变现, 跨境营销有 70 条评论

在数字营销的浪潮中，广告联盟作为连接广告主与流量主的桥梁，已成为行业生态的关键一环。当我们将目光投向海外广告联盟（如Google Adsense、Amazon Associates、ShareASale）与国内主流广告联盟（如百度联盟、阿里妈妈、腾讯广告联盟）时，会发现二者在运作逻辑、市场环境及发展路径上存在显著差异，深刻影响着从业者的选择与收益。

一、生态格局：全球巨头与本土巨头的分野

海外广告联盟：开放市场下的多强争霸
海外联盟市场以高度开放性和技术驱动为核心特征。以Google Adsense为代表的平台依托全球流量覆盖与先进的智能匹配算法，为发布商提供近乎“全自动”的广告填充服务。Amazon Associates则通过成熟的电商生态，让内容创作者轻松实现“内容带货”。CJ Affiliate、ShareASale等垂直平台在特定领域（如时尚、软件）建立深度合作网络。这种格局下，发布商选择面广，但需面对更激烈的全球竞争。
国内广告联盟：生态闭环内的协同作战
国内联盟多由互联网巨头主导，与自有核心业务深度嵌套。百度联盟依托搜索引擎流量与庞大的广告主资源，在PC端长期占据优势；阿里妈妈背靠淘宝天猫，构建了从种草到成交的全链路电商营销生态；腾讯广告联盟则凭借微信、QQ的社交流量帝国，在移动端尤其是社交场景优势显著。这种“闭环生态”模式资源集中，但发布商对单一平台依赖性较强。

二、核心差异维度深度剖析

流量质量与变现效率：
- 海外： 欧美等成熟市场用户广告价值（ARPU）普遍较高。SimilarWeb数据显示，科技、金融类英文网站Adsense的EPM（每千次展示收益）可达$15-$40，远高于国内平均水平。但流量高度分散，需要持续优化。
- 国内： 依托庞大用户基数，移动端流量尤其充沛。微信小程序、信息流广告场景转化效率突出。阿里妈妈体系内，导购类内容在促销季ROI表现惊人。然而，用户广告容忍度相对较低，单价（尤其是CPC/CPM）通常低于海外成熟市场。
结算体系与支付体验：
- 海外： 主流平台普遍采用美元结算，起付门槛较高（如Adsense为$100）。PayPal、电汇（Wire Transfer）是主要方式，涉及汇率波动、跨境手续费及潜在的税务申报（如美国IRS 1099表）问题，流程相对复杂。
- 国内： 以人民币结算，起付点低（百度联盟通常100元起）。支付宝、微信支付覆盖广泛，支付效率极高（T+1或周结常见），几乎无汇率和复杂税务困扰。这是国内联盟最显著的体验优势之一。
政策与合规性挑战：
- 海外： 面临全球最严监管环境。欧盟GDPR对用户数据收集要求苛刻；美国FTC对广告披露（如#Ad标签）执法严格；各平台自身政策（如Adsense的“无效流量”打击）变动可能带来账号风险。合规成本高。
- 国内： 监管核心在于内容安全和行业秩序。《广告法》、《网络安全法》、《个人信息保护法》构成框架。对特定行业（医疗、金融、教育）广告限制严格，且对“流量劫持”、“二跳”等违规行为打击力度大。平台审核响应速度通常更快。
技术能力与服务支持：
- 海外： 算法优化、智能出价（如Google的Smart Bidding）、受众细分技术领先。报表系统强大，数据维度丰富。但官方中文客服支持有限，主要依赖社区论坛和文档。
- 国内： 在适应本土用户行为和媒体环境上技术更“接地气”。例如：腾讯的社交标签定向、阿里的实时兴趣推荐。客户经理对接、QQ/微信群服务普遍，响应及时，尤其利于大流量主或KA客户。

三、盈利潜力与变现策略对比

海外联盟的“厚积薄发”潜力：
在合规前提下，运营高质量英文/多语言站点，通过Adsense、Mediavine等获取品牌广告高溢价是可行路径。Amazon Associates等CPS项目在垂直领域（如评测、教程）佣金率可观（3%-10%+）。工具类APP通过AdMob变现，欧美用户LTV更高。但需长期投入内容建设与SEO。
国内联盟的“短平快”与生态红利：
依托微信生态（公众号、小程序、视频号）结合腾讯广告联盟，私域流量转化效率突出。淘宝客通过内容平台（抖音、小红书、B站）带货，借助大促节点可爆发式增长。信息流广告（如今日头条穿山甲）在泛娱乐APP中填充率和收益稳定。起步快，更依赖平台生态和运营技巧。

四、典型场景案例分析

案例一： 某跨境电商独立站（目标市场欧美）
- 策略： 同时接入Google Adsense（品牌广告收入） + ShareASale/CJ（引入垂直领域广告主CPS合作） + 自营产品Affiliate Program。
- 优势： 最大化利用高质量欧美流量，多元变现降低风险，提升整体RPM（每千次展示收入）。
- 挑战： 需深度理解海外用户习惯，持续优化网站体验和SEO，严格遵守GDPR/FTC。
案例二： 某国内垂类微信公众号（粉丝50万+）
- 策略： 核心依赖腾讯广告联盟（文中、底部广告） + 接入阿里妈妈（电商场景带货） + 自接品牌定制广告。
- 优势： 支付便捷高效，结合微信生态转化路径短，客户经理支持到位，快速响应热点变现。
- 挑战： 广告位展示次数有限，需平衡用户体验与收益，对平台政策依赖度高。

五、未来趋势：融合与演进

海外联盟： 隐私保护（Cookieless未来）倒逼情景智能（Contextual Targeting）和第一方数据应用升级；AI驱动广告创意与投放自动化；新兴市场（东南亚、拉美）争夺加剧。
国内联盟： 全域营销（线上线下一体化）深化；短视频/直播电商联盟模式持续创新；私域流量精细化运营工具整合；监管科技（RegTech）在审核中的应用提升。
共同挑战与机遇： 应对ATT（App Tracking Transparency）等隐私政策冲击；探索Web3.0（如元宇宙）中的新广告范式；AI在反作弊、效果归因中的深度应用。

总结与选择建议：

维度	海外广告联盟	国内广告联盟	选择建议
核心优势	全球流量、高ARPU潜力、技术算法先进、生态开放	支付便捷、用户基数大、生态协同强、本地化服务好	目标用户在哪？欧美选海外，国内及东南亚重点选国内。
主要挑战	支付/税务复杂、合规成本高、起付门槛高、竞争激烈	广告单价较低、平台依赖性高、政策环境多变	资源能力匹配？有跨境能力/高质量内容选海外；快速变现/深耕本土选国内。
适合对象	英文/多语种站点运营者、跨境电商、工具类APP开发者	微信生态玩家、内容电商从业者、泛娱乐APP	合规意识强弱？海外合规要求极高，需投入学习；国内需紧跟政策动态。
变现策略	品牌广告溢价 + 垂直领域CPS + 自营联盟	生态内广告 + 电商带货 + 私域运营	组合策略最优：中大型玩家可同时布局，分散风险，捕捉不同红利。

没有绝对的“更好”，只有“更合适”。海外联盟像远洋航行，充满高收益机遇但也需应对风浪；国内联盟如江河行船，流速快且补给便利，但水域相对拥挤。成功的发布商，必然是深谙水性、善借东风、合规前行的掌舵者。在全球数字化浪潮与区域特性并存的时代，理解差异、匹配自身、动态调整，方能在广告联盟的蓝海中持续掘金。

未来有篇文章我们专门来介绍广告联盟跑路？哪些广告联盟跑路了这些资讯

站长话题

国内广告联盟的支付优势？

海外广告联盟的税务问题？

广告联盟跑路？海外与国内广告联盟：全球视野下的博弈与选择

70 thoughts on “广告联盟跑路？海外与国内广告联盟：全球视野下的博弈与选择”

铁画魂说道：

2025年6月20日上午11:35

最近正好在考虑做独立站，海外广告联盟的结算确实是个痛点，尤其是税务这块太麻烦了 😅

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刀耕火说道：

2025年6月20日上午11:44

阿里妈妈的带货效率确实高，双十一期间一个爆款文章能带来好几万佣金，但平时就比较看运气了

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采薇说道：

2025年6月20日上午11:49

国内联盟最大的优势就是结算快，上周五提现的广告费周日就到账了，海外联盟至少要等半个月，汇率还要亏一波

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素心说道：

2025年6月20日下午12:03

海外联盟的结算真的太折磨人了，每次提现都要折腾半天外汇和税务 😩

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锦衣卫千户说道：

2025年6月20日下午12:22

国内联盟就是方便，提现秒到账，适合我们这种小玩家

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1. Hannibal说道：
  
  2025年6月22日上午7:20
  
  小玩家就别想那么多了，先把国内玩明白再说
  
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2. 丝绸舞者说道：
  
  2025年6月29日下午11:02
  
  国内联盟提现快是快，就是单价越来越低了
  
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3. 河伯笛说道：
  
  2025年7月3日上午11:07
  
  小玩家还是先从国内做起吧，等熟悉了规则再考虑出海，一步登天容易翻车
  
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寒江说道：

2025年6月20日下午12:24

最近百度联盟的单价越来越低了，跑了几家对比还是腾讯的收益稳定些

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八卦转说道：

2025年6月20日下午1:24

有没有人试过同时做国内外联盟的？想了解一下怎么平衡两边的流量分配

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1. 木叶轻舞说道：
  
  2025年6月21日下午10:26
  
  我是一半国内一半国外，国内主做短平快，国外做长期积累
  
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松风说道：

2025年6月20日下午2:02

阿里妈妈双11期间简直爆单，一个带货视频赚了平时三个月的收入！

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1. 芦花深处说道：
  
  2025年7月10日上午12:48
  
  双11那会儿简直了，我一个小号带货文章都破万了，阿里妈妈的爆发力是真的强
  
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石意说道：

2025年6月20日下午2:06

海外联盟对内容质量要求太高了，我的几个英文站都被封了账号，现在专心做国内了

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兰薰说道：

2025年6月20日下午7:23

说真的，现在做这行越来越难了，政策天天变，流量成本越来越高

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1. 金声玉振说道：
  
  2025年6月21日下午4:50
  
  这行就是看平台吃饭，哪天政策一变全完蛋
  
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CaptainAmerica说道：

2025年6月20日下午8:08

刚入行的小白想问下，做海外联盟是不是一定要英文很好啊？

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1. 楼兰梦说道：
  
  2025年6月23日下午4:38
  
  英文不好也能做，关键是要会找工具和外包，我英语四级水平现在月入3000刀
  
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Deadpool说道：

2025年6月20日下午8:41

腾讯广告联盟在微信生态里确实牛逼，但最近审核越来越严了

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冻顶乌龙说道：

2025年6月20日下午10:33

看到最后一段比喻太形象了，海外联盟就像远洋航行，没点实力真玩不转

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猫咪雪说道：

2025年6月20日下午11:40

最近刚被封了个Adsense账号，说是无效流量，简直无语，明明都是自然流量 😤

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铁笔狂说道：

2025年6月21日上午9:44

国内联盟确实适合新手起步，门槛低见效快

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1. 御史大夫说道：
  
  2025年6月24日上午11:01
  
  国内联盟新手期建议从阿里妈妈开始，选品库丰富，而且有新手教程跟着做就行
  
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曼松轻烟说道：

2025年6月21日上午10:38

海外联盟的税务问题真的头大，上次因为没及时报税被罚了500刀

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糯米喵说道：

2025年6月21日下午2:39

腾讯广告最近审核严得离谱，连正常内容都经常不给过

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1. 篆影说道：
  
  2025年6月23日上午8:25
  
  腾讯广告联盟最近审核确实严，我上周三篇文章都被打回来了，说是涉及敏感词 😅
  
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雪夜行者说道：

2025年6月22日下午12:11

阿里妈妈的选品太重要了，选对产品佣金差十倍不止

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花间心事说道：

2025年6月22日下午1:09

有没有人试过mediavine？听说比adsense单价高不少

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白羽轻扬说道：

2025年6月22日下午7:25

最近百度联盟收益掉得厉害，是不是大家都转战短视频了？

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翰林学士说道：

2025年6月23日上午12:53

海外联盟的税务问题真的让人头大，特别是像我们这种小团队，处理起来太麻烦了

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红袖添香说道：

2025年6月23日上午8:17

最近刚尝试做亚马逊联盟，选品太重要了，选对一个爆品能顶半年收入！

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金骏眉梢说道：

2025年6月24日下午2:08

有谁试过用联盟做TikTok带货吗？听说现在海外市场机会很大

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竹篱茅舍说道：

2025年6月24日下午2:53

百度联盟最近单价确实不行，我转投头条穿山甲后收入涨了30%

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1. 江离思说道：
  
  2025年6月30日上午8:25
  
  穿山甲最近收益确实可以，就是广告质量有点参差不齐
  
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蒲牢鸣说道：

2025年6月24日下午10:20

海外结算用Wise比PayPal划算多了，手续费能省一半，推荐大家试试

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1. 画中游龙说道：
  
  2025年7月1日上午7:04
  
  Wise确实好用，比paypal便宜多了，推荐
  
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水润万物说道：

2025年6月25日下午12:35

干货满满！特别赞同最后那个比喻，现在就是在国内联盟先练手，等有实力了再出海

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木心如玉说道：

2025年6月26日上午10:02

隐私保护政策越来越严，感觉以后做精准投放会越来越难，得提前想好应对策略

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1. 竹韵清说道：
  
  2025年7月2日下午1:19
  
  隐私政策收紧是大趋势，现在做海外联盟确实要提前布局第一方数据了
  
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水波不兴说道：

2025年6月26日下午3:03

海外联盟税务问题确实麻烦，但收益确实比国内高不少，纠结啊

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樱吹雪说道：

2025年6月26日下午3:37

最近刚被封了个adsense号，说是有无效流量，气死了

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金缕衣说道：

2025年6月27日上午8:03

腾讯广告联盟确实好用，特别是微信生态里转化率很高

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Superman说道：

2025年6月27日下午2:51

海外联盟用paypal提现手续费太高了，有没有更好的办法？

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刀篆说道：

2025年6月29日上午12:51

文章写得很全面，正好在纠结选哪个平台，帮大忙了

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1. 柳树精说道：
  
  2025年7月7日下午2:42
  
  我就是看了这篇文章决定尝试海外联盟的，现在搞了个科技博客，Adsense单价确实比国内高不少！
  
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GildedReverie说道：

2025年7月1日上午9:40

做海外联盟还得懂点英文才行，门槛有点高

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云山意远说道：

2025年7月1日下午12:33

阿里妈妈双11期间真是躺着赚钱，平时就难了

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1. Tyrion说道：
  
  2025年7月3日上午12:08
  
  双11爆单是常态啊，但平时选品和内容运营才是真功夫，光靠大促不行的
  
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敦煌夜话说道：

2025年7月1日下午1:52

这篇文章写得真详细，把国内外广告联盟的优缺点都分析透了，收藏了慢慢研究！

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丝路琴音说道：

2025年7月2日上午7:12

国内联盟提现确实方便，就是单价太低了，一个月跑下来还不如海外联盟一周的收入

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木华天宝说道：

2025年7月2日上午8:41

海外联盟税务问题是真头疼，上周刚收到IRS的税单，差点没看懂 😅

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1. 悬壶济世说道：
  
  2025年7月18日下午8:34
  
  海外联盟税务这块真的很劝退，上次被扣了30%预扣税，心在滴血…
  
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Goku说道：

2025年7月2日上午10:25

我觉得文章里对腾讯广告联盟的分析很到位，最近他们的智能投放确实做得不错

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祁门红韵说道：

2025年7月3日下午9:35

最近试了Mediavine，单价确实比Adsense高30%左右，但审核更严，适合有稳定流量的站点

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琼莹说道：

2025年7月3日下午11:10

独立站+海外联盟确实是条路子，就是前期投入大，没个半年看不到效果

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柠檬闪说道：

2025年7月4日上午12:36

穿山甲的收益确实稳，就是广告质量参差不齐，有时候很影响用户体验

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1. 紫钗情说道：
  
  2025年7月19日下午3:03
  
  穿山甲广告质量确实参差不齐，特别是那些擦边球游戏广告，拉低整体体验
  
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健脾和胃说道：

2025年7月4日下午2:27

最近在TikTok上试了亚马逊联盟，选对视频风格的话转化率确实不错，就是要花心思研究海外用户的喜好

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1. NoCap说道：
  
  2025年7月18日下午9:06
  
  确实要研究用户喜好，我发现欧美用户更喜欢直接的产品演示，亚洲用户反而喜欢故事性强的
  
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蝶恋花香说道：

2025年7月10日下午1:17

海外联盟最大的坑就是税务，建议新手先从小额开始，等摸清门道再扩大规模

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黄山毛峰说道：

2025年7月10日下午7:32

腾讯广告最近审核太迷了，同样的内容昨天能过今天就不行，心累 💢

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黄金之翼说道：

2025年7月11日上午9:22

Mediavine确实香，但流量要求太高了，我的美食博客申请两次都被拒了 😭

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太子洗马说道：

2025年7月11日下午10:58

最近试了用Wise收海外联盟款项，手续费省了不少，推荐大家试试看

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铁痕说道：

2025年7月13日上午7:34

文章里说的大实话，国内联盟就像地铁，方便但挤；海外联盟像自驾，自由但得认路

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Dragon帝说道：

2025年7月13日下午8:13

新手建议先玩转国内联盟，等摸清门道再考虑出海，不然容易被税务和合规问题搞崩溃

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风入松说道：

2025年7月14日上午12:37

最近发现个窍门，把淘宝客链接藏在干货文章里转化率特别高，读者不觉得是硬广 👍

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五行调和说道：

2025年7月15日下午1:54

文章分析得很透彻，特别是国内外结算差异那部分，确实说到点子上了

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长生殿说道：

2025年7月16日下午3:18

新手求问：做海外联盟需要注册公司吗？还是个人账户就能玩？

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苍羽说道：

2025年7月18日上午10:53

腾讯广告联盟最近收益确实稳，但审核越来越迷了，昨天通过的素材今天突然说不合规 💢

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ViralVibes说道：

2025年7月19日下午10:10

最近在用Wise收海外款项，手续费确实比PayPal划算不少，推荐给还在用PayPal的小伙伴~

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